河北医科大学第四医院

       进院第一步：区域代表杜欣每周2-3次拜访省四院药剂科主任杜主任和副主任冯主任，超声科纪主任和韩主任，强化传递产品优势和病人的获益同时建立良好的客户关系。及时关注药事会的一切动向。 

       进院第二步：6月7日提交申报资料。由于前期的各项工作准备充分6月7日顺利拿到超声科纪主任的提单。这张提单同时还要求有另外相关的5个主任的签字和支持。杜欣充分发挥了既往良好的广泛的客户关系，一天时间拿到了另外5名大主任的签字和手章盖章。太不容易了，获得一个人的支持容易，同时还要有另外5个主任的支持，杜欣也做到了！ 

       进院第三步：河北省卫健委有通知，所有等级医院新进药的产品必须填写《河北省公立医疗机构用药（化学药品）目录遴选评价表》。我们的示卓安在有效性一栏中评分很低。导致示卓安不能过药事会要求的分数门槛。杜欣使出浑身解数，找了药剂科副主任冯主任，打了擦边球把示卓安放到了讨论名单中，成功了一大步！ 

       6月15日一早我们拿到了药事会成员名单（内部绝密资料），但是没有药事会召开时间的任何消息。不管三七二十一，杜欣开始对名单上的主任各种围追堵截，强化传递产品优势和病人的获益。当天下午5点突然召开药事会。杜欣15号一天的疯狂拜访派上了用场，所有事情做到前面就会收益。 

       药事会上我们示卓安以高票通过，所有的努力终于有个满意的结果！  

                                                                                                                                                                            --供稿人：河北Zone